BACHELOR CHARGÉ DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Présentation de la formation
Présentation de la formation
Diplôme de niveau bac + 3 qui forme les étudiants aux différentes fonctions liées au marketing et au développement commercial, comme la stratégie de marketing, la création de campagne publicitaire, l'analyse des données et la vente.
Niveaux d’entrée
BAC+2
Campus de rattachement
ECOLES VIDAL Toulouse (31) ECOLES VIDAL 11 Rue du 11 Novembre 1918, 31100 Toulouse, France
Débouchés de la formation
Poursuites d’études :
Mastère *Management et Stratégie d’Entreprise (en partenariat avec CDE FEDE) *Manager de la Communication Marketing avec deux spécialités au choix : Communication Événementielle ou Communication Digitale (en partenariat avec Formatives)
Débouchés professionnels :
Responsable du développement commercial Responsable commercial Sales manager Consultant en développement commercial
Validation de la formation
Nombre de crédits : 60 RNCP pour valider l'année
Niveau de sortie :
BAC+3
N° titre RNCP :
Formes d’enseignement
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
BLOC 1 - Développer la stratégie commerciale d’une entreprise (75 heures)
- Stratégie d’entreprise et développement commercial
- Les enjeux de l’audit commercial pour évaluer les activités commerciales d’une
entreprise - Audit externe : analyse du secteur d’activité de l’entreprise et des tendances du
marché - Audit interne et identification des besoins de l’entreprise
- Proposition d’orientations stratégiques opérationnelles
- Le cadre légal et réglementaire constitutif des activités commerciales
BLOC 2 - Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise (90 heures)
- Construction du plan d’action commercial
- Formalisation du plan et construction des outils de suivi
- Mesure de la performance commerciale
- Amélioration continue du plan d’action commercial
BLOC 3 - Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client d’une entreprise (87 heures)
- Les enjeux de la gestion d’une équipe commerciale
- Gestion des ressources humaines et des compétences
- Coordination de l’équipe commerciale
- Optimisation de la relation client
- Droit : gestion des litiges
BLOC 4 - Contribuer au développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE (91 heures)
- Contribution à la démarche RSE de l’entreprise
- Contribution à l’optimisation du mix marketing par l’intégration des enjeux RSE
- Démarche RSE couts et politique de prix
- RSE : Stratégie Omnicale et expérience client (IA, DATA)
- Pilotage des actions de prospections et de négociation
- Conduite de la négociation commerciale
ACTIVITES COMPLEMENTAIRES : Challenge, Etudes de cas, training et accompagnement à la rédaction des dossiers, épreuves et soutenances (98 heures)
Programme complémentaire spécifique et obligatoire double certification
« Bachelor européen Business Developer » Diplôme privé de la FEDE - Niveau 6
du Cadre uropéen des certifications (CEC) Délivrance de 60 ECTS
- UC B31 : Anglais (50 heures)
- UC A2 Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action (21 heures)
- UC A3 Le management interculturel et les ressources humaines (20 heures)
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+2
Bac +2 validé
Stages
60 jours de stage minimum obligatoire, sur les jours où vous n’avez pas cours.
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+2
Inscription :
novembre à juin
Rentrée :
septembre
Frais de dossier :
0
Déroulement de l’admission
Concours
Frais de scolarité
De 4900 à 6800€
Évènements à venir
Anne FAGOUR
Chargée d'admissions SUP
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
BLOC 1 - Développer la stratégie commerciale d’une entreprise (75 heures)
- Stratégie d’entreprise et développement commercial
- Les enjeux de l’audit commercial pour évaluer les activités commerciales d’une
entreprise - Audit externe : analyse du secteur d’activité de l’entreprise et des tendances du
marché - Audit interne et identification des besoins de l’entreprise
- Proposition d’orientations stratégiques opérationnelles
- Le cadre légal et réglementaire constitutif des activités commerciales
BLOC 2 - Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise (90 heures)
- Construction du plan d’action commercial
- Formalisation du plan et construction des outils de suivi
- Mesure de la performance commerciale
- Amélioration continue du plan d’action commercial
BLOC 3 - Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client d’une entreprise (87 heures)
- Les enjeux de la gestion d’une équipe commerciale
- Gestion des ressources humaines et des compétences
- Coordination de l’équipe commerciale
- Optimisation de la relation client
- Droit : gestion des litiges
BLOC 4 - Contribuer au développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE (91 heures)
- Contribution à la démarche RSE de l’entreprise
- Contribution à l’optimisation du mix marketing par l’intégration des enjeux RSE
- Démarche RSE couts et politique de prix
- RSE : Stratégie Omnicale et expérience client (IA, DATA)
- Pilotage des actions de prospections et de négociation
- Conduite de la négociation commerciale
ACTIVITES COMPLEMENTAIRES : Challenge, Etudes de cas, training et accompagnement à la rédaction des dossiers, épreuves et soutenances (98 heures)
Programme complémentaire spécifique et obligatoire double certification
« Bachelor européen Business Developer » Diplôme privé de la FEDE - Niveau 6
du Cadre uropéen des certifications (CEC) Délivrance de 60 ECTS
- UC B31 : Anglais (50 heures)
- UC A2 Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action (21 heures)
- UC A3 Le management interculturel et les ressources humaines (20 heures)
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+2
Bac+2 validé
Alternance
2 jours de formation / semaine, le reste en entreprise
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+2
Inscription :
décembre à juin
Rentrée :
septembre
Déroulement de l’admission
Concours
Évènements à venir
Anne FAGOUR
Chargée d'admissions SUP
