BTS Commerce International (CI)

ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL
 

CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION

• Maîtrise de l’expression écrite et orale, des techniques d’analyse et de synthèse
   

ÉCONOMIE

• Coordination des décisions économiques par l’échange
• Création de richesses et croissance économique
• Répartition des richesses
• Financement des activités économiques
• Politique économique dans le cadre européen
• Gouvernance de l’économie mondiale

LANGUES VIVANTES A & B

• Consolidation et diversification des acquis linguistiques des étudiants, suivi de l’enrichissement culturel et intellectuel dans le but de dialoguer dans une perspective professionnelle.
   

DROIT

• L’individu au travail
• Structures et organisations
• Le contrat, support de l’activité de l’entreprise
• L’immatériel dans les relations économiques
• L’entreprise face au risque
   

MANAGEMENT DES ENTREPRISES

• Entreprendre et diriger
• Élaborer une stratégie (démarche, diagnostic et choix stratégique)
• Adapter la structure
• Mobiliser les ressources humaines, technologiques

ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL

MERCATIQUE INTERNATIONALE

• Développement international de l’entreprise
• Pénétration des marchés étrangers : étude des marchés étrangers, prospection, commercialisation, animation des réseaux de vente
• Offre internationale : produit, dimension financière et juridique
• Politique de communication internationale : conception, organisation, mise en place et évaluation de la communication internationale
   

GÉOPOLITIQUE

• Compréhension et connaissance des grands modèles économiques et culturels en vue d’une implantation sur un marché étranger
   

TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL

• La fonction commerce international dans l’entreprise, douanes, choix logistique, politique de paiement.
• Importation et exportation, spécificités du commerce intracommunautaire, opérations hors commerce courant.
   

OUTILS DE GESTION COMMERCIALE

• Statistiques à finalité commerciale
• Comptabilité générale,
• Outils essentiels de la gestion commerciale internationale,
• Analyse comptable,
• Analyse des coûts,
• Gestion prévisionnelle,
• Techniques financières.

STRATÉGIES DE NÉGOCIATION ACHAT / VENTE À L’INTERNATIONAL

• Stratégies de prospection
• Stratégies de sourçage international
• Préparation de la négociation
• Achat / vente
• Techniques de négociation
• Outils de suivi des achats et des ventes
   

INFORMATIQUE COMMERCIALE

• Utilisation des logiciels de gestion des opérations de Commerce International
• Utilisation professionnelle des logiciels bureautiques