Manager commercial et marketing

ANNEE 1 :

Politique et Stratégie d’Entreprise
• Politique et stratégie d’entreprise
• L’organisation commerciale/industrielle
• Stratégies de développement de croissance et concurrentielles
• Matérialisation du plan stratégique

Stratégie Marketing
• Stratégie marketing
• Le diagnostic et analyse Marketing
• Le diagnostic/audit de l’organisation à vocation
• Définition du couple Produit Marché
• Le Plan Marketing

La transformation digitale en entreprise
• La transformation digitale
• La cohabitation entre les entreprises traditionnelles et les entreprises digitales
• Les Digital Master Enterprises
• Comment les entreprises ont appréhendé leur transformation digitale ?

Spécialisation : Marketing digital approfondi

Etude de marché – Veille – Intelligence économique

Data marketing
• Comprendre le Big Data
• Donner de la valeur aux données
• Se familiariser avec les applications du Big Data
• Préparer la certification Google Analytics

Marketing opérationnel et Plan d’actions commerciales
• Comprendre, appréhender la stratégie retenue préalablement
• La politique de l’offre
• Politique et stratégie tarifaire
• La distribution multicanal
• Communication commerciale et d’entreprise

 
Management d’un réseau commercial
• Management d’équipe
• L’animation et le contrôle du réseau commercial
• Suivre et contrôler l’efficacité de son réseau
• La relation client CRM

Communication d’entreprise (hors digital) et Gestion de marques
• Faire l’état des lieux
• Stratégie de communication
• Campagne de communication
• Communication évènementielle

Communication digitale

Management d’entreprises
• Management d’entreprise
• Les profils de manager – Les missions du manager

Finance d’entreprise – Notions de comptabilité
• Comptabilité
• Analyse financière
• Gestion budgétaire d’un projet
• Audit et contrôle de gestion

Spécialisation : Business plan financier

Business Game

Étude de marché

Étude de cas Plan Marketing

ANNEE 2 :

Anglais

Spécialisation : Savoir communiquer – Négociation commerciale

Gestion RH
• Gestion du personnel
• Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences
• Droit social et du travail
• Cahier des charges du recrutement

Management et communication interculturels
• Identifier les cultures d’entreprises et leurs relations avec les cultures nationales
• Travailler dans une équipe multiculturelle
• Spécificité de la communication interculturelle
• La typologie des cultures
• La communication interculturelle facteur clé de la réussite des relations d’affaires internationales
• L’approche psychologique du choc culturel

Management de projet entrepreneurial
• Management de projet
• Entrepreneuriat et Création d’Entreprise
• Projet entrepreneurial / création d’entreprise

Manager une équipe commerciale et un réseau

Management RSE, des risques et de la qualité
• Responsabilité Sociale de l’entreprise et santé au travail
• Management des risques
• Management de la Qualité

Tableaux de bord et reporting

Droit des affaires
• Droit des contrats
• Droit de la propriété intellectuelle et droit de la concurrence
• Droit de l’e-business
• Droit international

Spécialisation : Droit des contrats, de l’e-commerce et du numérique

Projet professionnel individuel

Business Game

Plan d’actions commerciales

Projet global de développement commercial + business plan