MASTÈRE MANAGER DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Présentation de la formation
Présentation de la formation
Diplôme bac +5 qui forme les étudiants aux différentes fonctions liées au pilotage d'une entreprise, comme l'analyse des marchés, la stratégie commerciale, le développement d'offres innovantes, les opportunités de croissance, les plans d’action, etc.
Niveaux d’entrée
BAC+3
Campus de rattachement
ECOLES VIDAL Toulouse (31) ECOLES VIDAL 11 Rue du 11 Novembre 1918, 31100 Toulouse, France
Débouchés de la formation
Débouchés professionnels :
Devenez Responsable/Manager/Directeur du développement commercial, Directeur des ventes/grands comptes/ de la relation client, Ingénieur d’affaires/ commercial, Responsable grands comptes, Business Developer manager/senior, Key Account Manage
Validation de la formation
Nombre de crédits : 120 RNCP Durée : 2 ans
Niveau de sortie :
BAC+5
N° titre RNCP :
Formes d’enseignement
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
Bloc 1 - Définir la stratégie commerciale de l’entreprise - RNCP41966BC01
- Analyse de marché, segmentation et positionnement stratégique
- Définition des objectifs de croissance et des KPI
- Adaptation de l’offre et design inclusif
- Structuration du plan stratégique et des plans d’actions
- Politique tarifaire et grille de prix stratégique
- Lecture financière de la performance commerciale et rentabilité des plans d’action
Bloc 2 - Piloter la stratégie et la performance commerciale - RNCP41966BC02
- Feuille de route commerciale et synergie interservices
- Suivi et ajustement stratégique continu : reporting et agilité
- Management de la performance et allocation des ressources
- Optimisation des processus de vente digitaux et client
- Analyse avancée de la performance commerciale et mise en œuvre des actions correctives
- Stratégie de fidélisation et pilotage de la valeur client
Bloc 3 - Manager les équipes commerciales - RNCP41966BC03
- Management des équipes commerciales et reconnaissance professionnelle
- Gestion prévisionnelle des compétences et entretiens professionnels
- Veille stratégique des compétences et adaptation des équipes aux mutations commerciales
- Performance commerciale responsable : critères ESG et qualité de vie au travail
Bloc 4 - Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise - RNCP41966BC04
- Veille technologique et scénarisation des innovations commerciales
- Déploiement technologique, formation et accompagnement du changement
- Conception de nouvelles offres et expérience client data-driven
Innovation commerciale responsable et alignement RSE
Programme complémentaire spécifique et obligatoire double certification « Mastère Européen Manager du Développement Commercial » Diplôme privé de la FEDE - Niveau 7 du Cadre européen des certifications (CEC) Délivrance de 60 ECTS
- UC B4 / B5 : Anglais
- UC A4/A Les entreprise et les enjeux de la transition écologique
- UC D42 / D52 : Mémoire et thèse professionnelle
- UCD43 Dossier Stratégie et pilotage opérationnel d’un projet commercial intégré
- UC D53 Dossier Innovation managériale, transformation digitale et engagement responsable
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+3
Bac + 3 validé
Stages
Les élèves en statut initial seront dans la même classe et devront réaliser une période de stage de 6 mois sur les jours où ils n’ont pas école.
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+3
Inscription :
novembre à juin
Rentrée :
septembre
Frais de dossier :
0
Déroulement de l’admission
Concours
Frais de scolarité
De 5600 à 7500€ en fonction du revenu fiscal de la famille
Évènements à venir
Gaëlle DEJACE
Chargée d'admissions Etudiants
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
Bloc 1 - Définir la stratégie commerciale de l’entreprise - RNCP41966BC01
- Analyse de marché, segmentation et positionnement stratégique
- Définition des objectifs de croissance et des KPI
- Adaptation de l’offre et design inclusif
- Structuration du plan stratégique et des plans d’actions
- Politique tarifaire et grille de prix stratégique
- Lecture financière de la performance commerciale et rentabilité des plans d’action
Bloc 2 - Piloter la stratégie et la performance commerciale - RNCP41966BC02
- Feuille de route commerciale et synergie interservices
- Suivi et ajustement stratégique continu : reporting et agilité
- Management de la performance et allocation des ressources
- Optimisation des processus de vente digitaux et client
- Analyse avancée de la performance commerciale et mise en œuvre des actions correctives
- Stratégie de fidélisation et pilotage de la valeur client
Bloc 3 - Manager les équipes commerciales - RNCP41966BC03
- Management des équipes commerciales et reconnaissance professionnelle
- Gestion prévisionnelle des compétences et entretiens professionnels
- Veille stratégique des compétences et adaptation des équipes aux mutations commerciales
- Performance commerciale responsable : critères ESG et qualité de vie au travail
Bloc 4 - Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise - RNCP41966BC04
- Veille technologique et scénarisation des innovations commerciales
- Déploiement technologique, formation et accompagnement du changement
- Conception de nouvelles offres et expérience client data-driven
Innovation commerciale responsable et alignement RSE
Programme complémentaire spécifique et obligatoire double certification « Mastère Européen Manager du Développement Commercial » Diplôme privé de la FEDE - Niveau 7 du Cadre européen des certifications (CEC) Délivrance de 60 ECTS
- UC B4 / B5 : Anglais
- UC A4/A Les entreprise et les enjeux de la transition écologique
- UC D42 / D52 : Mémoire et thèse professionnelle
- UCD43 Dossier Stratégie et pilotage opérationnel d’un projet commercial intégré
- UC D53 Dossier Innovation managériale, transformation digitale et engagement responsable
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+3
Bac +3 validé
Alternance
Le rythme d'alternance pour cette formation est constitué de 2 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école.
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+3
Inscription :
novembre à juin
Rentrée :
septembre
Frais de dossier :
0
Déroulement de l’admission
Concours
Évènements à venir
Gaëlle DEJACE
Chargée d'admissions Etudiants
